Von der Distribution zur Produktion – Eigene Lösungen von Unisystem als Wettbewerbsvorteil

Seit Jahren arbeiten wir eng mit Herstellern elektronischer Geräte zusammen und beobachten, wie sich der Technologiemarkt kontinuierlich weiterentwickelt. Heute sehen wir einen wachsenden Druck auf die Time-to-Market, eine steigende Sensibilität für die Stabilität von Lieferketten sowie eine zunehmende Bedeutung von Technologiepartnern, die die Produktentwicklung tatsächlich unterstützen können – nicht nur durch die Lieferung von Komponenten, sondern auch durch die Weitergabe von Know-how und Erfahrung. Diese Veränderungen haben uns dazu veranlasst, eine neue Richtung einzuschlagen. Obwohl Unisystem lange Zeit vor allem mit dem Vertrieb von Displays in Verbindung gebracht wurde, umfasst unser Portfolio bereits heute Dutzende von Lösungen, die in Polen entwickelt und hergestellt werden. Bisher wurden die meisten davon als dedizierte Lösungen für spezifische Kundenprojekte realisiert. Heute haben wir, basierend auf den Erfahrungen aus Hunderten gemeinsam mit unseren Kunden umgesetzten Projekten, viele dieser Lösungen in Standardprodukte überführt und damit einer deutlich breiteren Gruppe von Geräteherstellern zugänglich gemacht.

Was steckt hinter dieser Entscheidung? Welche Vorteile bringt die Entwicklung eigener Technologien? Und wie wird die nächste Phase der Unternehmensentwicklung aussehen? Kamil Kozłowski, COO & VP bei Unisystem, spricht über den Weg des Unternehmens von der Distribution zur Produktion, die Rolle lokaler Lösungen in der Elektronikbranche und darüber, wie Projekterfahrung in eigene Produkte umgesetzt wird.

Die Elektronikbranche entwickelt sich ständig weiter. Welche Trends und Phänomene hatten aus Ihrer Sicht in den letzten Jahren den größten Einfluss auf ihre Entwicklung?

Kamil Kozłowski, COO & VP bei Unisystem: Die Elektronikbranche befindet sich weiterhin in einer Phase intensiver Transformation. Diese Veränderungen beschränken sich nicht nur auf das Aufkommen neuer Technologien, sondern umfassen auch die rasche Weiterentwicklung und Reifung bereits am Markt vorhandener Lösungen. Sie werden immer fortschrittlicher, effizienter und besser auf die Bedürfnisse von Entwicklern und Geräteherstellern abgestimmt.

Einer der wichtigsten Treiber des heutigen Marktes ist die Entwicklung der künstlichen Intelligenz. Mit dem Wachstum von KI steigt auch die Nachfrage nach Rechenleistung, Speicher und Komponenten zur Datenverarbeitung. Dies beeinflusst sowohl die Richtung der technologischen Entwicklung als auch die Angebotsseite des Marktes. Sie ist besonders im Speichersegment sichtbar, das weiterhin empfindlich gegenüber Nachfrageschwankungen, Preisschwankungen und periodischen Verfügbarkeitsbeschränkungen bleibt. Für Unternehmen bedeutet das, dass Projektplanung, Beschaffung und Entwicklungsstrategien mit noch größerer Sorgfalt angegangen werden müssen.

Gleichzeitig verändert sich nicht nur die Technologie, sondern auch das gesamte Marktumfeld. In den letzten Monaten beobachten wir eine zunehmende Aktivität asiatischer Unternehmen auf dem europäischen Markt. Unter starkem Kostendruck ist es nicht überraschend, dass solche Angebote sehr attraktiv erscheinen – insbesondere dann, wenn der Preis zum wichtigsten Vergleichsfaktor wird.

Mit welchen Herausforderungen sind Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit asiatischen Herstellern am häufigsten konfrontiert?

Meistens betreffen die Herausforderungen die Kommunikation, die Projektorganisation sowie das Management des gesamten Entwicklungsprozesses. Hinzu kommen Aspekte wie Reklamationsabwicklung und After-Sales-Support.

In der Praxis führt ein attraktiver Einstiegspreis nicht immer zu geringeren Gesamtkosten eines Projekts. Faktoren wie Lieferzuverlässigkeit, Produktionskonsistenz und die Fähigkeit, während der Projektumsetzung schnell auf Probleme zu reagieren, spielen eine entscheidende Rolle.

Ebenso wichtig ist ein tiefes Verständnis des Marktes und der Erwartungen von Geräteherstellern – insbesondere in Bezug auf Produktqualität, Langlebigkeit und zuverlässige Performance über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg. Dies hat direkten Einfluss auf die Auswahl der Komponenten, die nicht nur technische Anforderungen erfüllen, sondern auch geltenden Normen entsprechen und stabile Parameter über nachfolgende Produktionschargen hinweg gewährleisten müssen.

Auch geopolitische Faktoren müssen berücksichtigt werden. Die letzten Jahre haben gezeigt, dass Spannungen in einer Region der Welt schnell Auswirkungen auf Logistik, Transport und die Verfügbarkeit von Komponenten haben können. Je größer die Abhängigkeit von weit entfernten Lieferketten ist, desto höher ist das Risiko solcher Störungen.

Wie passt Unisystem sein Geschäftsmodell an diese Veränderungen an?

Über viele Jahre hinweg wurden wir in erster Linie als Distributor elektronischer Komponenten wahrgenommen, insbesondere von Displays. Tatsächlich war unsere Rolle jedoch häufig deutlich umfassender. In vielen Projekten gingen wir weit über die reine Lieferung von Komponenten hinaus – wir entwickelten eigene, auf konkrete Kundenanwendungen zugeschnittene Lösungen.

Heute wollen wir diesen Schritt weitergehen. Die Erfahrungen aus kundenspezifischen Projekten werden nun in eigene Produkte überführt, die unter der Marke Unisystem entwickelt werden..

Was bildet die Grundlage Ihrer Positionierung als Hersteller und warum entscheiden sich Kunden für Ihre Lösungen?

Unsere Positionierung als Hersteller basiert vor allem auf umfangreicher Projekterfahrung. Im Laufe der Jahre waren wir in Projekte in unterschiedlichsten Entwicklungsphasen eingebunden, was uns ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen von Entwicklungsteams verschafft hat – sowohl aus technischer als auch aus geschäftlicher Sicht. Diese Erfahrung ermöglicht es uns, Lösungen zu entwickeln, die nicht nur die Anforderungen der Anwendung erfüllen, sondern auch die praktischen Gegebenheiten der Umsetzung berücksichtigen.

Wir wissen, dass Kunden nicht nur auf Spezifikationen achten, sondern auch auf Integrationsaufwand, Time-to-Market, Projektplanbarkeit und Kostenkontrolle. Deshalb legen wir bei der Entwicklung unserer Produkte großen Wert darauf, diese möglichst einfach implementierbar zu machen, das Risiko später Designänderungen zu minimieren und einen reibungslosen Übergang von der Entwicklung in die Serienproduktion zu ermöglichen.

Ein weiterer wichtiger Vorteil ist die lokale Verankerung. Immer mehr Unternehmen erkennen den Wert von Lösungen, die in Polen und Europa entwickelt werden. Das bedeutet engere Zusammenarbeit, einfachere Kommunikation, höhere Flexibilität und langfristig mehr Planungssicherheit. Hinter unseren Lösungen steht ein engagiertes Team, das die Bedürfnisse der Kunden versteht und schnell reagieren kann. Genau diese Kombination aus Erfahrung, praktischem Umsetzungswissen und lokaler Präsenz überzeugt Kunden von unseren Lösungen.

Welche eigenen Unisystem-Lösungen sind bereits auf dem Markt verfügbar?

Tatsächlich gibt es ziemlich viele. Viele der einsatzbereiten Lösungen, die wir für Kunden entwickelt haben, basieren auf unserem eigenen Know-how. Von Anfang an war unser Ziel nicht nur, Komponenten bereitzustellen, sondern auch Lösungen zu entwerfen, die wirklich den Nutzerbedürfnissen und den spezifischen Anforderungen des Endgeräts entsprechen.

Unter unseren proprietären Entwicklungen nehmen Lösungen auf Basis von E-Paper-Technologie einen besonders wichtigen Platz ein. Beispiele sind die USEC- und USEM-Module – Lösungen, die auf EPDs basieren und darauf ausgelegt sind, die Integration dieser Technologie in Endgeräte, einschließlich Passagierinformationssystemen, zu vereinfachen. Solche Anwendungen werden im Alltag immer häufiger. Beim Reisen mit öffentlichen Verkehrsmitteln sieht man eine wachsende Anzahl interaktiver Fahrpläne, die auf E-Paper basieren. Diese Technologie funktioniert in solchen Umgebungen außergewöhnlich gut – sowohl aus Sicht der Passagiere, die Zugang zu Echtzeitinformationen erhalten, als auch von Betreibern, die Inhalte aus der Ferne von einem zentralen System aktualisieren können.

Die neueste Lösung, die wir 2025 in unser Portfolio eingeführt haben, ist ein kapazitiver Touch-Button. Obwohl es sich dabei nicht um ein typisches Produkt handelt, das direkt mit einem Displayhersteller assoziiert wird, ergibt es sich ganz natürlich aus unserer Erfahrung in der Entwicklung kapazitiver Touchlösungen. Solche Elemente begleiten häufig Geräte mit Displays und ergänzen unser Angebot daher auf sehr natürliche Weise. Wichtig ist, dass diese Lösung sowohl in neuen Geräten als auch in Modernisierungsprojekten eingesetzt werden kann.

Was zeichnet den von Unisystem entwickelten kapazitiven Touch-Button aus?

Was kommt als Nächstes? Welche neuen Entwicklungen können wir in den kommenden Monaten von Unisystem erwarten?

Aktuell arbeiten wir an eigenen Lösungen im LCD-TFT-Segment. Bereits in der Designphase berücksichtigen wir die wichtigsten Anforderungen von Geräteherstellern: optische Parameter, mechanische Konstruktion, Integrationsfreundlichkeit sowie Vorhersagbarkeit über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg.

Dies ist ein wichtiger Schritt zur Stärkung unserer Rolle als Hersteller eigener Lösungen. Zum jetzigen Zeitpunkt möchten wir noch nicht zu viele Details verraten, können aber sagen, dass diese Produkte konsequent auf reale Marktanforderungen und praktische Herausforderungen in der Umsetzung ausgerichtet sind.

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