De la distribución a la producción – Las soluciones propias de Unisystem como ventaja competitiva

Durante años, hemos trabajado estrechamente con fabricantes de dispositivos electrónicos, observando cómo el mercado tecnológico sigue evolucionando. Hoy vemos una presión creciente sobre el time-to-market, una mayor sensibilidad a la estabilidad de la cadena de suministro y un papel cada vez más relevante de los socios tecnológicos que pueden apoyar realmente el desarrollo de productos – no solo suministrando componentes, sino también aportando conocimiento y experiencia. Estos cambios nos han llevado a avanzar en una nueva dirección. Aunque Unisystem ha estado asociada durante mucho tiempo principalmente con la distribución de pantallas, nuestro portafolio ya incluye decenas de soluciones desarrolladas y fabricadas en Polonia. Hasta ahora, la mayoría de ellas se ofrecían como soluciones dedicadas para proyectos específicos de clientes. Hoy, basándonos en la experiencia adquirida en cientos de proyectos realizados junto con nuestros clientes, hemos transformado muchas de estas soluciones en productos estándar, haciéndolos fácilmente accesibles para un grupo mucho más amplio de fabricantes de dispositivos.

¿Qué hay detrás de esta decisión? ¿Qué ventajas aporta el desarrollo de tecnologías propias? ¿Cómo será la próxima etapa de desarrollo de la empresa? Kamil Kozłowski, COO & VP en Unisystem, habla sobre la evolución de la empresa, desde la distribución hasta la producción, el papel de las soluciones locales en la industria electrónica y cómo la experiencia adquirida en proyectos se transforma en productos propios.

La industria electrónica evoluciona constantemente. Desde tu perspectiva en los últimos años, ¿qué tendencias y fenómenos han tenido el mayor impacto en su desarrollo? 

Kamil Kozłowski, COO & VP en Unisystem: La industria electrónica sigue atravesando una fase de transformación intensiva. Estos cambios no se limitan únicamente a la aparición de nuevas tecnologías, sino que también implican el rápido desarrollo y la maduración de soluciones que ya están presentes en el mercado. Estas se vuelven cada vez más avanzadas, eficientes y mejor alineadas con las necesidades de diseñadores y fabricantes de dispositivos.

Uno de los principales impulsores del mercado actual es el desarrollo de la inteligencia artificial. A medida que la IA continúa creciendo, también aumenta la demanda de potencia de cálculo, memoria y componentes capaces de soportar el procesamiento de datos. Esto influye tanto en la dirección del desarrollo tecnológico como en el lado de la oferta del mercado. Es especialmente visible en el segmento de memoria, que sigue siendo sensible a las fluctuaciones de la demanda, la volatilidad de precios y las limitaciones periódicas de disponibilidad. Para las empresas, esto significa que la planificación de proyectos, las compras y las estrategias de desarrollo deben abordarse con aún mayor atención.

Al mismo tiempo, no solo está cambiando la tecnología, sino también el entorno general del mercado. En los últimos meses hemos observado una creciente actividad de empresas asiáticas en el mercado europeo. En un contexto de fuerte presión sobre los costes, no resulta sorprendente que estas ofertas puedan parecer muy atractivas, especialmente cuando el precio se convierte en el principal criterio de comparación.

¿A qué desafíos se enfrentan con más frecuencia las empresas al colaborar con fabricantes asiáticos?

La mayoría de las veces, los desafíos están relacionados con la comunicación, la organización de proyectos y la gestión global del proceso de desarrollo. También existen cuestiones relacionadas con la gestión de reclamaciones y el soporte postventa.

En la práctica, un precio atractivo al inicio de una colaboración no siempre se traduce en un menor coste total del proyecto. Factores como la fiabilidad de las entregas, la consistencia de la producción y la capacidad de reaccionar rápidamente a los problemas durante la ejecución del proyecto desempeñan un papel clave.

Igualmente importante es una sólida comprensión del mercado y de las expectativas de los fabricantes de dispositivos – especialmente en lo que respecta a la calidad del producto, la durabilidad y un rendimiento fiable a lo largo de todo el ciclo de vida del producto. Esto influye directamente en la selección de componentes, que no solo deben cumplir los requisitos técnicos, sino también ajustarse a las normativas aplicables y garantizar parámetros estables en las sucesivas series de producción.

También deben tenerse en cuenta los factores geopolíticos. Los últimos años han demostrado que las tensiones en una región del mundo pueden afectar rápidamente a la logística, el transporte y la disponibilidad de componentes. Cuanto mayor sea la dependencia de cadenas de suministro lejanas, mayor será el riesgo de este tipo de interrupciones.

¿Cómo está adaptando Unisystem su modelo de negocio a estos cambios?

Durante muchos años fuimos percibidos principalmente como un distribuidor de componentes electrónicos, especialmente pantallas. Sin embargo, en la práctica, nuestro papel ha sido mucho más amplio. En muchos proyectos fuimos mucho más allá del simple suministro de componentes – desarrollamos soluciones propias adaptadas a aplicaciones específicas de los clientes.

Hoy queremos dar un paso más. La experiencia que hemos acumulado en proyectos a medida se está transformando ahora en productos propios desarrollados bajo la marca Unisystem.

¿Cuál es la base de vuestro posicionamiento como fabricante y por qué los clientes eligen vuestras soluciones?

Nuestro posicionamiento como fabricante se basa principalmente en una amplia experiencia en proyectos. A lo largo de los años hemos participado en proyectos en distintas etapas de desarrollo, lo que nos ha permitido adquirir un profundo conocimiento de los desafíos a los que se enfrentan los equipos de ingeniería – tanto desde una perspectiva técnica como empresarial. Esta experiencia nos permite diseñar soluciones que no solo responden a los requisitos de la aplicación, sino también a las realidades prácticas de su implementación.

Sabemos que a los clientes no solo les importan las especificaciones, sino también la facilidad de integración, el time-to-market, la previsibilidad del proyecto y el control de costes. Por eso, al diseñar nuestros productos, nos centramos en hacerlos lo más fáciles de implementar posible, minimizando el riesgo de cambios tardíos en el diseño y facilitando una transición fluida del desarrollo a la producción.

Otra ventaja importante es la proximidad. Cada vez más empresas valoran las soluciones desarrolladas en Polonia y Europa. Esto significa una cooperación más estrecha, una comunicación más sencilla, mayor flexibilidad y una mayor previsibilidad a largo plazo. Detrás de nuestras soluciones hay un equipo dedicado que entiende las necesidades de los clientes y puede reaccionar rápidamente. Es precisamente esta combinación de experiencia, conocimiento práctico de implementación y presencia local lo que anima a los clientes a elegir nuestras soluciones.

¿Qué soluciones propias de Unisystem están ya disponibles en el mercado?

En realidad, son bastantes. Muchas de las soluciones listas para usar que hemos desarrollado para nuestros clientes se basan en nuestro propio know-how. Desde el principio, nuestro objetivo no ha sido solo suministrar componentes, sino diseñar soluciones que realmente se ajusten a las necesidades de los usuarios y a los requisitos específicos del dispositivo final.

Entre nuestros desarrollos propietarios, las soluciones basadas en tecnología de papel electrónico ocupan un lugar especialmente importante. Ejemplos incluyen los módulos USEC y USEM, soluciones construidas alrededor de EPD y diseñadas para simplificar la integración de esta tecnología en dispositivos finales, incluidos los sistemas de información al pasajero. Estas aplicaciones son cada vez más comunes en la vida cotidiana. Al viajar en transporte público, se puede ver un número creciente de horarios interactivos basados en papel electrónico. Esta tecnología funciona excepcionalmente bien en estos entornos, tanto desde la perspectiva de los pasajeros, que acceden a información en tiempo real, como de los operadores, que pueden actualizar contenido remotamente desde un sistema central.

La solución más reciente que hemos incorporado a nuestro portafolio en 2025 es un botón táctil capacitivo. Aunque no se trata de un producto típicamente asociado directamente con un fabricante de pantallas, surge de forma natural de nuestra experiencia en el diseño de soluciones táctiles capacitivas. Este tipo de elementos suele acompañar a dispositivos equipados con pantallas, por lo que este módulo complementa nuestra oferta de manera muy natural. Es importante destacar que ha sido diseñado para su uso tanto en dispositivos nuevos como en proyectos de modernización.

¿Qué distingue al botón táctil capacitivo desarrollado por los ingenieros de Unisystem?

¿Qué sigue ahora? ¿Qué nuevos desarrollos podemos esperar de Unisystem en los próximos meses?

Actualmente estamos trabajando en soluciones propias en el segmento LCD-TFT. Ya en la fase de diseño tenemos en cuenta lo que más importa a los fabricantes de dispositivos: parámetros ópticos, construcción mecánica, facilidad de integración y previsibilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.

Esta es una dirección importante para nosotros, que refuerza nuestro papel como fabricante de soluciones propias. En esta etapa no queremos revelar demasiados detalles, pero podemos decir que estos productos están siendo diseñados teniendo en cuenta las necesidades reales del mercado y los desafíos prácticos de implementación.

Mantente al día con las novedades de Unisystem

Sigue nuestros canales para ser el primero en conocer los nuevos lanzamientos de productos y su disponibilidad.

• Suscríbete a nuestro boletín.
• Únete a la comunidad Unisystem en LinkedIn.
• Suscríbete a nuestro canal de YouTube.

¿Tienes preguntas? Ponte en contacto con nosotros.