De la distribution à la production – Les solutions propres d’Unisystem comme avantage concurrentiel

Depuis des années, nous travaillons en étroite collaboration avec des fabricants d’appareils électroniques, en observant l’évolution constante du marché technologique. Aujourd’hui, nous constatons une pression croissante sur le time-to-market, une sensibilité accrue à la stabilité des chaînes d’approvisionnement, ainsi qu’un rôle grandissant des partenaires technologiques capables de soutenir réellement le développement des produits – non seulement en fournissant des composants, mais aussi en partageant leur expertise et leur expérience. Ces changements nous ont encouragés à prendre une nouvelle direction. Bien qu’Unisystem ait longtemps été principalement associée à la distribution d’écrans, notre portefeuille comprend déjà des dizaines de solutions développées et fabriquées en Pologne. Jusqu’à présent, la plupart d’entre elles étaient proposées comme des solutions dédiées, conçues pour des projets clients spécifiques. Aujourd’hui, forts de l’expérience acquise au travers de centaines de projets réalisés avec nos clients, nous avons transformé nombre de ces solutions en produits standard, les rendant facilement accessibles à un groupe beaucoup plus large de fabricants d’appareils.

Qu’est-ce qui motive cette décision ? Quels sont les avantages du développement de technologies propriétaires ? Et à quoi ressemblera la prochaine étape du développement de l’entreprise ? Kamil Kozłowski, COO & VP chez Unisystem, revient sur le parcours de l’entreprise, de la distribution à la production, sur le rôle des solutions locales dans l’industrie électronique, et sur la manière dont l’expérience projet se transforme en produits propriétaires.

L’industrie électronique évolue en permanence. De votre point de vue, au cours des dernières années, quelles tendances et quels phénomènes ont eu le plus grand impact sur son développement ?

Kamil Kozłowski, COO & VP chez Unisystem : L’industrie électronique reste dans une phase de transformation intensive. Ces évolutions ne se limitent pas à l’émergence de nouvelles technologies, mais concernent également le développement rapide et la maturation de solutions déjà présentes sur le marché. Elles deviennent de plus en plus avancées, performantes et mieux adaptées aux besoins des concepteurs et des fabricants d’appareils.

L’un des principaux moteurs qui façonnent le marché aujourd’hui est le développement de l’intelligence artificielle. À mesure que l’IA continue de croître, la demande en puissance de calcul, en mémoire et en composants supportant le traitement des données augmente également. Cela affecte à la fois l’orientation du développement technologique et le côté de l’offre du marché. Elle est particulièrement visible dans le segment mémoire, qui reste sensible aux fluctuations de la demande, à la volatilité des prix et aux contraintes de disponibilité périodique. Pour les entreprises, cela signifie que la planification de projets, les achats et les stratégies de développement doivent être abordées avec encore plus d’attention.

Parallèlement, ce n’est pas seulement la technologie qui évolue, mais aussi l’environnement global du marché. Ces derniers mois, nous avons observé une activité croissante des entreprises asiatiques sur le marché européen. Dans un contexte de forte pression sur les coûts, il n’est pas surprenant que ces offres puissent paraître très attractives – en particulier lorsque le prix devient le principal critère de comparaison.

Quels sont les défis auxquels les entreprises sont le plus souvent confrontées lorsqu’elles travaillent avec des fabricants asiatiques ?

Le plus souvent, les défis concernent la communication, l’organisation des projets et la gestion globale du processus de développement. S’ajoutent également des questions liées à la gestion des réclamations et au service après-vente. 

En pratique, un prix attractif au début d’un partenariat ne se traduit pas toujours par un coût global de projet plus faible. Des facteurs tels que la fiabilité des livraisons, la constance de la production et la capacité à réagir rapidement aux problèmes lors de la mise en œuvre du projet jouent un rôle déterminant. 

Il est tout aussi essentiel de bien comprendre le marché et les attentes des fabricants d’appareils – notamment en matière de qualité des produits, de durabilité et de performance fiable tout au long du cycle de vie. Cela influence directement le choix des composants, qui doivent non seulement répondre aux exigences techniques, mais aussi être conformes aux normes en vigueur et garantir des paramètres stables d’une série de production à l’autre. 

Les facteurs géopolitiques doivent également être pris en compte. Ces dernières années ont montré que des tensions dans une région du monde peuvent rapidement affecter la logistique, le transport et la disponibilité des composants. Plus la dépendance aux chaînes d’approvisionnement éloignées est forte, plus le risque de perturbations est élevé. 

Comment Unisystem adapte-t-elle son modèle économique à ces évolutions ? 

Pendant de nombreuses années, nous avons été principalement perçus comme un distributeur de composants électroniques, en particulier d’écrans. En réalité, notre rôle a souvent été bien plus large. Dans de nombreux projets, nous sommes allés bien au-delà de la simple fourniture de composants – en développant nos propres solutions adaptées à des applications spécifiques de nos clients. 

Aujourd’hui, nous souhaitons aller plus loin. L’expérience que nous avons acquise dans les projets sur mesure est désormais transformée en produits propriétaires développés sous la marque Unisystem. 

Quelle est la base de votre positionnement en tant que fabricant, et pourquoi les clients choisissent-ils vos solutions ?

Notre positionnement en tant que fabricant repose principalement sur une vaste expérience de projet. Au fil des années, nous avons participé à de nombreux projets à de nombreuses étapes de leur développement, ce qui nous a permis de comprendre en profondeur les défis auxquels sont confrontés les équipes d’ingénierie – tant sur le plan technique que commercial. Cette expérience nous permet de concevoir des solutions qui répondent non seulement aux exigences de l’application, mais aussi aux réalités pratiques de la mise en œuvre.

Nous savons que les clients se soucient non seulement des spécifications, mais aussi de la facilité d’intégration, du délai de mise sur le marché, de la prévisibilité du projet et du contrôle des coûts. C’est pourquoi, lors de la conception de nos produits, nous nous concentrons sur leur facilité de mise en œuvre au maximum, en minimisant le risque de modifications de conception tardives et en permettant une transition fluide du développement à la production.

Un autre avantage important est la localité. De plus en plus, les entreprises apprécient la valeur des solutions développées en Pologne et en Europe. Cela signifie une coopération plus étroite, une communication plus facile, une plus grande flexibilité et une plus grande prévisibilité à long terme. Derrière nos solutions se trouve une équipe dévouée qui comprend les besoins des clients et peut répondre rapidement. C’est précisément cette combinaison d’expérience, de connaissances pratiques en mise en œuvre et de présence locale qui encourage les clients à choisir nos solutions.

Quelles solutions propriétaires d’Unisystem sont déjà disponibles sur le marché ? 

En fait, il y en a pas mal. Beaucoup des solutions prêtes à l’emploi que nous avons développées pour les clients reposent sur notre propre savoir-faire. Depuis le tout début, notre objectif a été non seulement de fournir des composants mais aussi de concevoir des solutions qui répondent réellement aux besoins des utilisateurs et aux exigences spécifiques de l’appareil final.

Parmi nos développements propriétaires, les solutions basées sur la technologie du papier électronique occupent une place particulièrement importante. Parmi les exemples, on trouve les modules USEC et USEM – des solutions construites autour des EPD et conçues pour simplifier l’intégration de cette technologie dans les dispositifs finaux, y compris les systèmes d’information aux passagers. De telles applications deviennent de plus en plus courantes dans la vie quotidienne. En voyageant en transports en commun, on peut voir un nombre croissant d’emplois du temps interactifs basés sur le papier électronique. Cette technologie fonctionne exceptionnellement bien dans de tels environnements – tant du point de vue des passagers, qui ont accès à des informations en temps réel, que des opérateurs, qui peuvent mettre à jour le contenu à distance depuis un système central.

La solution la plus récente que nous avons introduite dans notre portefeuille en 2025 est un bouton tactile capacitif. Bien qu’il ne s’agisse pas d’un produit typiquement associé directement à un fabricant d’écrans, cela découle naturellement de notre expérience dans la conception de solutions tactiles capacitives. De tels éléments accompagnent souvent les appareils équipés d’écrans, ce module complète donc notre offre de manière très naturelle. Il est important de noter qu’il a été conçu pour être utilisé à la fois dans de nouveaux dispositifs et dans des projets de modernisation.

Qu’est-ce qui distingue le bouton tactile capacitif développé par les ingénieurs d’Unisystem ?

Quelle est la suite ? Quels nouveaux développements peut-on attendre d’Unisystem dans les prochains mois ? 

Nous travaillons actuellement sur des solutions propriétaires dans le segment LCD-TFT. Dès la phase de conception, nous prenons en compte les éléments les plus importants pour les fabricants d’appareils : les paramètres optiques, la conception mécanique, la facilité d’intégration et la prévisibilité tout au long du cycle de vie du produit. 

Il s’agit d’une orientation importante pour nous, qui renforce notre rôle de fabricant de solutions propriétaires. À ce stade, nous ne souhaitons pas encore révéler trop de détails, mais nous pouvons dire que ces produits sont conçus en tenant compte des besoins réels du marché et des défis pratiques de leur mise en œuvre.

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